Little Rock Firm Pioneers Equine Insurance | Arkansas Business News

Δεν μπορέσαμε να υποβάλουμε το άρθρο.

Η Laura Conaway αγαπούσε τα άλογα σε όλη της τη ζωή και γνωρίζει τις χαρές που προέρχονται από την κατοχή αλόγων.

Γνωρίζει επίσης τι μπορεί να είναι μια οικονομική επένδυση η ιδιοκτησία αλόγου, γι’ αυτό και βοηθά τους συναδέλφους και τους πελάτες της τα τελευταία 30 χρόνια.

Ο Connaway είναι ο ιδρυτής και πρόεδρος της Connaway & Associates Equine Insurance Services Inc. στο Little Rock, μια από τις μεγαλύτερες εταιρείες ασφάλισης αλόγων της χώρας.

Η Conaway, 57, είπε ότι είχε κίνητρο να ξεκινήσει τη δική της ασφαλιστική εταιρεία αφού δεν μπόρεσε να βρει πράκτορες που κατανοούσαν το κύκλωμα άλματος επίδειξης. Έγινε ασφαλιστική πράκτορας το 1990 και άνοιξε την εταιρεία της δύο χρόνια αργότερα.

«Όποτε πηγαίναμε και προσπαθούσαμε να ασφαλίσουμε τα άλογα που είχαμε, δεν μπορούσαμε ποτέ να βρούμε κανέναν που να κατανοούσε τον τύπο ιππασίας που κάνουμε», είπε ο Κόναγουεϊ. «Όταν ήμουν στο μεταπτυχιακό, σκέφτηκα ότι θα ήταν ωραίο αν οι άνθρωποι μπορούσαν πραγματικά να μιλήσουν με κάποιον που ήταν σύγχρονος, πρόσωπο με πρόσωπο εάν χρειαζόταν, αλλά καταλάβαινε το είδος των αλόγων που είχαν και το είδος της ιππασίας που έκανα . “

Η εταιρεία του Connaway προσφέρει κάλυψη για τη ζωή του αλόγου, μεγάλα ιατρικά έξοδα και απώλεια χρήσης. Είπε ότι οι μεγάλες ιατρικές πολιτικές προσφέρουν όρια αποζημίωσης που κυμαίνονται από $7.500 έως $15.000 και τα ασφάλιστρα ποικίλλουν ανάλογα.

«Ευτυχώς, το κόστος των αλόγων δεν είναι τόσο υψηλό όσο το κόστος των ανθρώπων», είπε ο Conaway. «Οτιδήποτε μπορεί να γίνει εντός αυτών των περιορισμών».

Είπε ότι η εταιρεία της ασφαλίζει περίπου 3.000 άλογα – μαζί με την ιδιοκτησία και τον εξοπλισμό της φάρμας – σε όλο τον κόσμο. Δραστηριοποιείται σε 48 πολιτείες, στον Καναδά και στην Ευρώπη και έχει 10 υπαλλήλους.

«Είναι μια πολύ ανταγωνιστική ασφαλιστική επιχείρηση, θα έλεγα μια εξειδικευμένη ασφαλιστική επιχείρηση», είπε ο Conaway. «Αυτή είναι μια εθνική αγορά. Ανταγωνιζόμαστε με άλλους φορείς που κάνουν το ίδιο πράγμα σε διαφορετικές περιοχές της χώρας».

Οι τιμές κυμαίνονται

Η Conaway είπε ότι έχτισε την επιχείρησή της όπως κάθε άλλος επιχειρηματίας: προσθέτοντας πελάτες βήμα προς βήμα με την πάροδο του χρόνου. Πολλοί από αυτούς τους πελάτες είναι συνάδελφοι του Connaway στο show jumping ή στο dressage.

Είπε ότι η ιδιοκτησία ενός αλόγου είναι μια σημαντική επένδυση που μπορεί να κυμαίνεται από χιλιάδες δολάρια έως εκατομμύρια.

«Η τιμή είναι εντελώς μεταβλητή», είπε ο Conaway. «Μερικοί άνθρωποι δεν ξοδεύουν τόσο πολλά όσο άλλοι επειδή κάποιοι ξέρουν πώς να αγοράσουν ένα νεαρό άλογο και να το εκπαιδεύσουν όπως θέλουν να είναι. Άλλοι άνθρωποι μπορεί να θέλουν κάποιος άλλος να το εκπαιδεύσει και να θέλουν να αγοράσουν ένα πιο ολοκληρωμένο προϊόν. Υπάρχουν τόσες πολλές παραλλαγές και μερικές από αυτές είναι εξαιρετικά ακριβές.

Αλλά κάθε άλογο ιπποδρομιών που πηδάει επίδειξη, είτε πρόκειται για οίκο δημοπρασιών είτε για πουλάρι blue chip, είναι επιρρεπές σε πόνους απόδοσης, πόνους και τραυματισμούς.

«Τα άλογα πληγώνονται και αρρωσταίνουν, αλλά μπορούμε να τα βοηθήσουμε κάπως με αυτό», είπε ο Conaway. «Όταν βλέπετε το άλογο πίσω σε μια έκθεση αλόγων, ξέρετε ότι οι πελάτες έχουν περάσει από όλες τις δοκιμασίες και τις δοκιμασίες για να περάσουν την αποκατάσταση. Όταν είμαι στην πύλη και παρακολουθώ και εκείνη πηδά πολύ καλά, είναι εκπληκτικό συναίσθημα να συμμετέχεις σε αυτό. Ίσως βοηθήσαμε να πληρώσουμε κάποιους από τους λογαριασμούς της μαγνητικής τομογραφίας ή οποιαδήποτε θεραπεία χρειαζόταν το άλογο».

Αγάπη για τα κατοικίδια

Η ασφάλιση κατοικίδιων ζώων αυξάνεται σε δημοτικότητα, αλλά ο κλάδος είναι ακόμα στα σπάργανα, δήλωσε ο Γκρεγκ Χάτσερ, Διευθύνων Σύμβουλος του The Hatcher Agency στο Λιτλ Ροκ.

Αν και η ζήτηση αυξάνεται, η Hatcher είπε ότι η ασφάλιση κατοικίδιων ζώων σήμερα βρίσκεται σε παρόμοια θέση με την ασφάλιση υγείας πριν από 40 χρόνια, πριν από τα δίκτυα.

«Η αγορά είναι τόσο ανώριμη», είπε ο Χάτσερ. «Θα έρθει μια μέρα αν αρχίσουμε να πουλάμε πολλές ασφάλειες για κατοικίδια, τότε οι πάροχοι μπορούν να αρχίσουν να χρεώνουν περισσότερα και οι ασφαλιστικές εταιρείες θα αναγκαστούν να δικτυωθούν». Δεν μπορούν να αναπτύξουν ένα δίκτυο μέχρι να πουληθούν πολλές ασφάλειες. Οι γιατροί δεν θα συμφωνήσουν να είναι σε δίκτυο μέχρι να έχουν όλοι ασφάλιση.

Η American Pet Products Association ανέφερε ότι οι Αμερικανοί ξόδεψαν περισσότερα από 34 δισεκατομμύρια δολάρια για την κτηνιατρική φροντίδα για τα κατοικίδιά τους το 2021, σχεδόν 9 τοις εκατό από το 2020. Ο Χάτσερ είπε ότι οι περισσότερες πολιτικές για κατοικίδια για σκύλους και γάτες, για παράδειγμα, έχουν ένα όριο 10.000 $, αρκετά για την κάλυψη τυχόν ξαφνικών μεγάλων ιατρικών εξόδων.

«Προτιμούν να πληρώνουν λίγα χρήματα κάθε μήνα παρά να τους χτυπούν με έναν λογαριασμό 5.000 δολαρίων», είπε ο Χάτσερ. «Γι’ αυτό αγοράζετε ασφάλεια για κατοικίδια. Θα σε φροντίσει αν χτυπήσει η βόμβα. Εάν δεν έχετε 5.000 $, θα πρέπει να απελευθερώσετε το κατοικίδιο.

Οι ιδιωτικές εταιρείες ασφαλίζουν και κατοικίδια. Ένας από τους πελάτες του βλέπει τη συμπερίληψη της ασφάλισης κατοικίδιων ζώων στο πακέτο παροχών τους ως βασική παροχή που θα βοηθήσει στην πρόσληψη και διατήρηση εργαζομένων σε μια ανταγωνιστική αγορά εργασίας.

“Λοιπόν, αν προσφέρετε ασφάλεια για κατοικίδια και άλλοι όχι, αυτό είναι απλώς ένα άλλο φτερό στο καπέλο σας”, είπε ο Χάτσερ.

Είτε πρόκειται για ένα χαριτωμένο άλογο από τη λίβρα είτε για ένα πρωταθλητή σόου που πηδάει άλογο, οι άνθρωποι είναι δεμένοι με τα ζώα τους. Ο Conaway είπε ότι πολλές οικογένειες παίρνουν ένα άλογο για να ιππεύουν τα παιδιά τους, επομένως η προστασία αυτής της επένδυσης είναι κρίσιμης σημασίας.

«Οι γονείς ξέρουν, «Θεέ μου, αν συμβεί κάτι, το άλογο είναι το πιο σημαντικό πράγμα στη ζωή του παιδιού μου», είπε ο Conaway. «Είναι σημαντικό γιατί είναι μια οικονομική επένδυση και προστατεύετε αυτήν την οικονομική επένδυση. Είναι επίσης μια συναισθηματική επένδυση».

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *